创业公司高效内容营销的二十个基本操作

【2020年5月25日更新】

在这个“内容为王”达成共识的年代，没有人再怀疑内容是一种极为有效的工具（如果能正确打开），可以吸引细分市场中的目标受众。通常企业都知道内容质量是内容营销的生命线，因此会聘请至少一位优秀的内容生产者，并开始制作大量高质量的内容，建立自己的内容护城河。至于如何在当下这个内容过饱和的时代制造高价值内容，请务必阅读IT经理网数字新闻专家（现供职于Facebook媒体研究部门）宋妍的这篇文章：

Facebook之殇，内容过饱和时代如何做好内容营销

但是，当你建设了社交媒体或者网站自媒体平台，完成了优质内容（矩阵）的原始积累（或者说初始化），另一个环节——推广的重要性就开始显现。

无论您的内容有多么有价值，如果不能有效触达目标市场中的高价值目标，其价值就无法兑现。因此有了好的内容还不够，还要配合有效的推广手段。

但现实是，并非所有创业公司或企业都有足够的营销预算来购买付费广告（展示广告或者软文），我们今天就针对这种情况推荐20种免费而有效的内容推广方法和策略：

1.开始规划内容营销的内容池

任何一家公司，如果想要在数字营销方面持续成功，那么体系化的内容营销规划是必不可少和至关重要的环节，内容池的规划与建设往往决定着竞争的成败走势，常见的内容池包括：视频库、文章库、知识库、专家/外包库等。

2.重视高传播率的指南、报告、榜单

3.重视海外社交平台（Twitter、Facebook、Youtube）内容矩阵的建设与运营

4.知识分享问答平台（国外推广对标Quora）上播种内容。

知乎有超过1亿的活跃用户，而Quora 则拥有约2亿月活用户，无论国内还是国外，二者都是推广内容的良好平台。操作方法也比较类似，首先你需要弄明白如何使用使用热门问答来推广内容。

以下是几个简单步骤：

• 搜索与您的内容相关的问题
• 写下简短的答案，并在答案的最后留下您的内容的链接
• 捕捉合适的“战机”（内容相关性、价值），在评论中留下内容链接

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5.在已有大量目标受众群体的热门网站（平台）上植入你的内容。

国内的头条、CSDN、简书，国外的Medium和LinkedIn都是分享内容的绝佳平台。要在内容共享平台上取得更大成功，您需要花心思经营，在平台上定期分享高质量内容（内容来自你的自媒体）吸粉，定期评论和分享他人的内容。

6.重视电子邮件。

古董级的电子邮件依然是最有效的内容营销方式之一，在你电子邮件签名中包含新内容的链接以及吸引人的标题，向你的团队，行业同行，潜在客户或其他能从你的内容中受益的人发送有用的内容。

数字营销大爆炸：电子邮件营销的十大业务模式

7.邀请专家撰写内容博客，建立思想领导权威。

专家站台，永远是最有效的品牌和影响力提升手段。

8.定期盘点

“一周要闻回顾”，这类聚合内容信息量更大，更受欢迎，转载率也更高。建议至少2-3周就“盘”一遍自主内容平台上的“货”。

9.内容再加工

将精品长内容转换为微信文章、PDF电子书、幻灯片、信息图、视频。相同的内容再加工后可以匹配更多传播渠道，覆盖不同的受众群体。

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10.钓鱼发布

从您最好的内容资产（例如深度报道）中节选部分吸引眼球的精华发布在大的内容聚合平台上，回链你自己平台上的文章、指南或白皮书。如果你的内容够强，人们会点击链接诱饵跳转到你的站点。

11.发动同事共同撰写干货内容，最好是与其专场匹配的内容领域。

好的内容营销的标志之一就是全员写作，团队作战才能保证内容的产量和质量。同时有助于扩大覆盖面，吸引新的受众群体。

12.在垂直和专业媒体上发布内容（摘要）。

对于垂直市场来说，专业媒体虽然流量有限，但是流量的质量和转化率要高得多，而且更有助于确立细分市场的品牌和影响力。仅仅依赖通用型聚合平台（例如头条）显然是不够的。

13.内容营销与SEO原则的融合

通常，企业自己的内容站点或者主页，需要遵循一些基本的SEO原则，例如原创内容优先发布。更多信息可以参考下面这篇文章：

8招教你将内容营销与SEO完美合一

14.在线下活动的演示文稿，网络研讨会和播客中有意识地提及自主内容。

这类似前面提到的“钓鱼策略”。你可以在会议演讲中轻描淡写地说：“我们的站点上有一篇关于这个问题的深度文章”或者，“我们已经编写了一个详细的指南。”如果有可能，将内容链接到直播节目的笔记内容，或者后继的感谢电子邮件中。

15.在您的内容中包含其他作者或者KOL的观点或内容，并说服（或激励）他们分享转发你的内容。

大咖的一键转发有可能成就你的一篇10万+，因此你可以有意识地在内容中策应关联你的目标KOL，甚至可以给他们发你预先编写的社交媒体帖子，方便他们更轻松地分享你的内容（前提是你的整套操作都很精道）。

16.在社交媒体上实现传播价值最大化

就像德州扑克的博弈策略一样，尽量让你的王牌内容拿到最大化的筹码量。你的每篇精彩深度文章都应该发出至少20个不同风格和款式的社交媒体帖子（有趣是第一原则）。

17一图胜万言。

一张图10万+的帖子我们见得还少吗？真正有创意的团队，能够将看似枯燥的概念和观点转化成爆款病毒传播视觉素材。

18.为记者提供方便，海外内容传播可以关注帮助记者（HARO）  这样的服务，国内也有类似的平台和方法。

核心要点就是定期向记者推送有用的内容。

19.不断“搅拌”沉底内容，根据Reddit的一份统计，超过三成的爆款帖子并非一开始就成为热点，这意味着很多“陈旧”的内容中，也蕴含着很多具备传播价值的好素材，好的内容团队懂得如何“炒冷饭”。

20. 打造一支精锐的内容团队（可考虑部分外包），内容营销依然是最具战略意义和战术价值的数字营销，投入和培养一支精锐的内容团队（哪怕是虚拟化或分散化的外包团队），也是非常值得的。

总结：

已经有无数成功案例验证了内容营销的有效性，但是大多数企业，尤其是面向垂直市场的创业公司，由于人才和资源方面的牵制，依然无法真正规划和实施有效的内容营销策略，本文只是在操作层面为创业公司和企业提供一些经过验证的，“政治正确”的基本原则和方法。获取更多相关信息或深入交流请与本文作者联系。

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