蚂蚁市值25万亿？互联网的“后棚”买卖，你我都逃不过

文/北冥乘海生

最近，整个亚太地区最热的事儿，就是蚂蚁上市了。一觉醒来，我才发现，朋友圈里的亿万富翁，都快一抬脚踩死一片了。 朋友老赵，也接到了蚂蚁的招聘电话。猎头信誓旦旦地说，蚂蚁的市值会一路升到25万亿！是的你没看错，25万亿。老赵当时就吓尿了，怀着癞蛤蟆叼上了天鹅肉的忐忑心情，匆匆献上了自己的简历。 这25万亿可不是我瞎说，猎头是这么算的：“明年利润600亿，按40倍市盈率算就是2.5万亿。这还是刚上市，看阿里腾讯这些年的涨势，过些年甭多算，涨个十倍不就25万亿了？” 非独蚂蚁，几家互联网巨头，都在网络科技的万丈光芒下，干着日进斗金的买卖。这让人没有羡慕，没有嫉妒，只有恨！不过，在舔干了嘴角的哈喇子之后，我突然从后背升起一丝凉意。 查查财报就知道，咱们每人每年为这些巨头贡献的钱，少说也在四位数。有人说，这是“羊毛出在猪身上”的互联网模式：你享受科技进步和免费服务就好了，巨头的钱嘛，那都是从其他人身上收的！ 依我看，这是对互联网最大的误解：羊毛还是出在羊身上，只不过找了头猪帮着收钱。而每家巨头，都有自己强大而恐怖的“后棚”买卖，从我们每个人身上榨取着利润。

前棚是播种器，后棚是收割机

蚂蚁就是250万亿，我也没意见。咱们只是偷窥一下，钱都从哪儿赚的。其实，蚂蚁三分之二的收入来自于助贷，照词儿说的话，就是利用大数据和金融科技，助力合作伙伴实施普惠金融。

我又查了查几家互联网巨头的使命愿景和利润主体，见下表。

使命那栏，真是耗子啃尿盆儿——一肚子骚词儿。说白了，都是用先进科技改变人类生活。这也没错，他们在各自领域成了新时代的水电设施；然而，他们的印钞机，都是与这些并非直接相关的另一种业务。

这好比打把式卖艺的，使命愿景是：把完美的胸口碎大石艺术，呈现给街角的观众。然而，这高尚的艺术并不要钱。至于挣钱，是在大家看得正嗨的时候，掏出几个切糕做的大力丸，卖给围观者。有时，还会做个大局，把个别目光呆滞的群众带到下处，一把薅个大的。

这里，教大家两句江湖黑话：碎大石的表演，是”圆粘子”(招揽观众)的“前棚”买卖，而卖大力丸的“杵门子”(商业模式)，则是“后棚”买卖。

您明白了吧，互联网公司的使命愿景和用户服务，是前棚；而放贷、游戏这些挣钱手段，才是后棚。

这些后棚挣钱的买卖，虽说并非江湖上的坑蒙拐骗，但也是那些利用人性弱点的传统艺能。如果实话实说，蚂蚁的使命改成给每人每月放一千块贷款，腾讯的使命改成让每人每天花一小时打游戏，恐怕早就被人骂死了吧？

然而，有了前棚业务科技创新、服务大众的旗号，就可以做到婊牌兼修了。

前文说的最大误解，所谓“羊毛出在猪身上”，正是来源于蚂蚁助贷、百度广告这些模式：表面上看，这些都是2B业务，与用户无关。

可是您再想想，真是这么回事么？别忘了，客户花了钱，怎么也得从你的用户身上，把捞回本儿来吧？换句话说，平台由自己生产大力丸，变成了OEM给别人生产，自己从中分账罢了。

这事儿我还真做过调研，身边的几位同事，要么老爸上网时买过一堆乱七八糟的物件，要么自己误充过几个葫芦娃视频的会员，还有家里学生都被催债短信逼得拆了东墙补西墙的。

当然，同样是挣钱，互联网与江湖的后棚，可是大有不同：后者是认真研习刑法，干坑蒙拐骗的勾当；而前者社会影响广泛，当然不能这么干。有点经济学常识的话，您就知道，这样一来，就只有华山一条路了——垄断。

垄断从每个人身上薅了多少，大家很难有直观体会。不过，我这个有个数据，大家可以感受一下：在滴滴和快的合并一年多以后，司机接单的补贴下降了70%，而乘客打车的费用上升了至少50%。 可以这么总结互联网模式本质：采用前后棚分离的方式，通过大量贴补光鲜靓丽的前棚产品，获得渠道垄断；再到后棚拾起那些人性弱点传统方法，用那么老办法掘金。

前后棚式垄断，有三大妙处

虽说都是垄断，这种前后棚的模式，跟一般的垄断可大不相同！

头一样说，垄断的规模不同。

传统行业的垄断，除非是国家下场，实际上规模往往有限。一般来说，以和平老三、座山雕这类区域性寡头为主。这也好理解：传统产业主要靠线下组织，所以垄断往往有很强的区域性。

互联网打破了区域限制，在虚拟世界里组织业务。于是，在资本帮忙下胜出的几家，都是全国通吃，甚至全球通吃。您就想想打车和送餐，以前都有一城一地的垄断者独霸当地市场。可如今呢？只剩了几个全国性的大寡头。

最近我搞了点行为艺术，手机上删到只剩十个应用，看看是不是生活一切如常。结果呢，还真是太阳照常升起，一点艺术性也没有。当然，这是互联网基础设施建设的巨大成就，极大地方便了咱们的生活。只不过，十个应用就能接管你的生活，你是不是也后脖梗子发凉？您不信的话，不妨也试着找找看。

再者说，垄断的结构不同。

传统产业的垄断，只在前棚买卖上。比方说卖矿泉水的，别人卖一块他卖八毛，等同行都干不下去，连水缸都给砸了，他再把价格涨上来挣大钱。

互联网的垄断就不一样了：前棚只是个拉人的手段，真正挣钱都在后棚。于是，前棚买卖可以一直赔本赚吆喝，所以微信、支付宝、抖音这些永远都不收钱。只不过，后棚薅你羊毛的事儿，也在偷偷地干着，没事也不会瞎逼逼。

而且，互联网的前棚业务，都披着拉风的高科技外衣，让用户免费获得了过去银行、电信等类似的服务，于是，谁要是对其疯狂生长和垄断，敢特么有半点质疑，那就是历史进步的绊脚石，先发动群众，踏上一万只脚再说！

还有一点，垄断的迷惑性不同。

由于有助贷、广告这些2B模式的存在，后棚那些挣钱业务，就算实质上统治了市场，也可以化解关于垄断的质疑。为什么呢？

拿搜索广告来说，有个重要行业就是医疗。搜索引擎不开医院，可是但凡是干私立医院的，如果不投广告，那就只能在门诊里叼着镊子望天。算算利润的话，大概医院只能剩两成，而八成都进了搜索引擎的腰包。

游戏也是一样。您可能听说了，最近，《原神》和《万国觉醒》拒绝硬核联盟上架联运。为什么呢？因为这些应用市场会分走大部分收入。对一些弱势开发者来说，甚至要把95%的收入，交给强势的渠道！

表面上看，搜索引擎不开医院，应用市场不做游戏，可是一分蛋糕就能看出来，到底谁才是行业垄断者。

而前些日子，与蚂蚁上市联动的基金销售，正是向市场秀了秀肌肉：给我记住了，你们这些后棚的猪，都不过是我的收银员！

前后棚式垄断，终局会如何

前后棚也好，垄断也罢，只要薅的时候羊们温柔一点，那倒也不错。就互联网的多数巨头来说，在用户高速增长、业务春风得意之时，往往以立牌坊为主，后棚买卖确实干得比较还算克制。说句黑话，这叫变现与用户体验的平衡，也就是说，前棚使劲捞，后棚轻点薅。

可是我想刨根问底：从终局上看，究竟是前棚体验胜出呢，还是后棚变现胜出呢？

这就要联系到另外一件事：前些日子，百度高管史有才因为涉嫌给博彩导流，被警方抓了个现行。据我所知，这次风波涉及的并非百度一家。实际上，此事已经从侧面给出了上面问题的一个答案：一旦发展进入瓶颈期，垄断巨头的底线就会悄悄地降低。

为什么有此规律？这要说到互联网产业的发动机——风投机制。

在快速扩张、达到前棚垄断的过程里，互联网公司几乎都要大量投入——前棚买卖不挣钱嘛！这钱要烧起来，比清明节上坟烧冥币还快。而把钱投进来让你烧的资本，目的只有一个字：挣钱！

曾子曰：增长可以掩盖一切问题。在用户规模快速扩张，估值日新月异的时候，大家玩的都是星辰大海，自然不需要在后棚变现上过于激进。

可是市场总有个天花板。就像我常看的天津台，在传统媒体失势之后，已经充斥了大铁棍子医院捅主任的广告。当然对他们来说，就算不拥抱市场，也还是拿着国家俸禄，坚持只播点书记市长微服私访的“新闻”，也能混下去。

可是互联网巨头就不行了，有一天用户不增长了，资本市场上高速增长的牛又吹出去了，自然薅的时候要下手狠点，更加深情地拥抱那些人性弱点。

君不见，对灯发誓不碰医疗广告的360，现在鼻炎整型也俯拾即是了；号称决不做游戏的阿里，今年已经跃居国内游戏厂商前列；而不论什么应用，只要有支付的场景，都纷纷上线了贷款业务。

所以，前两天有人问我：“在Facebook上卖黑五类、货不对板这类电商劣币，将来会不会消亡呢？”我没打奔儿就告诉他：“短期波动不好说，长期来看，会更加如火如荼！”为什么？Facebook也有碰到增长天花板的那一天嘛！

在资本对利润的渴求面前，所有垄断巨头，都会一层层脱掉矜持与操守，在挣钱的路上裸奔起来。百度这些公司高管被抓的事，正是反映了业务已趋饱和的公司，在资本压力下无奈的挣扎。

这个转折点在哪儿呢？一旦股价涨不动了，底裤就慢慢脱下来。 当然，最终为这些越来越激进的后棚变现买单的，还是我们这些不明真相的网民。

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或许，过不了多少日子，我们就会彻底葛优躺下去，变成手机上某十个应用圈养着的一只只小绵羊。而他们，早为我们准备好了科技味道十足的一切所需。

这么让几大巨头轮番伺候着，它不香么？只不过，如果我们以后吃饭、穿衣、打车、借钱、娱乐、旅游，都只能去一个地方解决，您还指望着自己是上帝，那也就太有娱乐精神了。